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5個二手房談判技巧

買過二手房的朋友應該都深有體會,與房東談判是一項技術活,也是一項體力活。一次談判基本2小時起步,除了最重要的價格,還有多達幾十條的細節,三方斡旋溝通。

作為買方應該如何促成談判結果,達到心理預期呢?下面給大家分享幾個實操中的小技巧。

1、切忌上場亮底牌。二手房談判中最重要的是價格,所以不要輕易暴露自己的心理底價,如果你的底價是200萬,那你報給業主和中間方的價格可以是198萬。

一般來說初步的價格是由中介來促成,但是到最后一點價差的時候,需要三方一起面對面溝通,這時候就是一場“心理攻防戰”看雙方誰能先松口。此時就體現報價的重要性了,報價應該是一個你知道達到有困難,如果能達到最好的價格,在這個價格基礎上,加多少是你可以接受的,就是你的實際心理底價。

2、掌握策略性同理心。這里的同理心并不是指對別人友善或贊同,而是理解對方。只有你理解對方,才能明白什么力量可以打動他。

有這樣一個實際的例子,一套價格已經是小區里最低價的房子。買賣雙方談判時,買方報價還有3萬價差。買方是一對江蘇來到鄭州做生意的年輕夫妻,業主是從地市來到鄭州打拼多年的中年夫妻。

買方說“我們來鄭州幾年了,一直是租房,現在錢攢夠了,就是想在鄭州有一套自己的房子,給孩子一個好的居住環境,買這套房我們也跟爸媽借很多錢,說實話您的房子并不貴,但是我們真的只有這么多錢,所有能借錢的親戚朋友我們都借了。”

說到這里明顯能看出業主神情柔和了些,他說“我跟你們江蘇人打過交道,你們那里的人很誠信,我愿意跟你們做朋友,如果換其他人這3萬我肯定不會降的,但是賣給江蘇人我愿意,我知道年輕人自己買套房不容易,當時我買這套房也是掏光了所有錢包。”

最后買賣雙方達成一致,還因此成為了朋友。

3、切忌暴露“投資”目的。一定要給業主傳遞“我買這套房是自住的”,一旦說出投資目的,價格基本就很難談了,其中的原因不必多說。

4、表現出從容不緊迫。不要表達出“就喜歡這一套房子,非他不買”。要告訴他自己也看了好幾套,還有其他選擇,但是家里人喜歡這套,就想先談這套,如果價格到的話,直接就定下了。

5、增加附加值。比如告訴業主,如果價格能到,我今天就可以付定金,或者我不著急入住,你們可以多收兩個月租金等,通過其他方式,增加業主的賣房收益。

以上幾個小技巧都是根據實際談判中總結得出,并不一定適用于所有談判,當然還有很多技巧對于大多數購房者來說不可能完全掌握,這時候就需要有專業的第三方談判者,一個專業的談判者也許會為你節省很多資金與其他成本。

在當下的買方市場中,談判其實無形中已經向買方傾斜了,只要有看上的房子,可以嘗試去談判,很多漏都是在談判后撿到的。

以下為大家精選了近期的優質房源,這些房源都是急售有一定議價空間或經過一輪談判后降價的優質房源。

 

沒買過二手房。但值得借鑒。

謝謝分享,支持一下

談判是一項技術活,也是一項體力活。

好東東,謝謝分享噻

好東東,謝謝分享
天亮了上路吧

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